Najważniejsza impreza dla branży wnętrzarskiej – Warsaw Home 2021.

Jesteś odpowiedzialny za organizację targów? Do kolejnej edycji targów zostały raptem 3 miesiące – ostatni rok, rok w pandemii, rok bez imprez i spotkań, spowodował, że wiele firm wstrzymywało się do ostatniej chwili z decyzją o rozpoczęciu przygotowań z prostego względu – nie było wiadomo, czy targi będą się mogły odbyć stacjonarnie. Organizatorzy targów Warsaw Home dają zielone światło, więc jeśli będziesz się wystawiać w nadchodzącej edycji, to zdecydowanie najwyższa pora, żeby przesłać brief do firm projektujących i realizujących stoiska targowe.

Jakie działania autoprezentacyjne warto podjąć na targach Warsaw Home? Z entuzjazmem patrzymy na transformację, jaka zachodzi aktualnie na polskim rynku targowym. Zwłaszcza Warsaw Home, jako impreza zrzeszająca przecież głównie miłośników dobrego designu, z roku na rok coraz bardziej nas zaskakuje. To samo możemy powiedzieć o firmach z branży targowej, bo jak wiadomo dobry design – potrzebuje odpowiedniej oprawy. Dlatego na tych właśnie targach znajdziemy tak dużą ilość wysokiej jakości stoisk z perfekcyjnie przemyślaną koncepcją.

Na co jeszcze wpływa odpowiednie zaaranżowanie wystawy? Zauważyliśmy kilka głównych rezultatów: 1. Wydatki poniesione na rzecz stoiska nie bolą tak bardzo, bo...zmieniają swoją kategorię – stają się skuteczną inwestycją, która procentuje krótkofalowo – zwłaszcza w odniesieniu do celów sprzedażowych, oraz długofalowo, jeśli mówić o celach wizerunkowych, 2. Firmy, które raz postawią na dobry design, na zawsze zapamiętają jego wartość – wysoka jakość przyciąga jak magnes – jeśli raz w nią zainwestujemy, już nigdy nie będziemy chcieli z niej zrezygnować, 3. Zauważamy bezpośrednią **korelację przemyślanej ekspozycji z przyciągającym uwagę vibem płynącym zarówno od oglądających, jak i mediów. Ci drudzy z kolei wyróżniając nasze stoisko, dodatkowo jeszcze zwielokrotniają zainteresowanie naszą marką, co powoduje powstanie efektu śnieżnej kuli. Dzięki temu ilość skierowanych na nas oczu nieprzerwanie i dynamicznie wzrasta.

Wyeksponuj to dobrze. Poznaj kilka najczęściej popełnianych błędy przy tworzeniu ekspozycji targowej. Popełniasz któryś z nich? 1. Przyciągasz, ale nie zatrzymujesz klientów, bo nie masz strategii. Dobrze wyglądające stoisko daje przewagę konkurencyjną. Dobrze zaplanowana organizacja natomiast, pozwala przyciągać klienta na dłużej, co umożliwia stworzenie relacji i zapoznanie się z potrzebami konsumentów na rynku. Brzmi jak pusty frazes? Zastanów się, czy faktycznie Ty i Twój zespół usiedliście i omówiliście jakość obsługi na stoisku, kontakt z klientem po targach, w jaki sposób zbieracie wizytówki, gdzie zapisujecie rozmowy z klientem? Podczas targów otrzymujemy tysiące wizytówek - bez dobrej organizacji i pomysłu na zbieranie danych szybko zapomnisz, o czym z daną osobą rozmawiałeś.

2. Losowo dobrany zespół na stoisku. Dopierając zespół mający wziąć udział w tragach, oprócz zadbania o cechy wspólne takie jak zaangażowanie czy proaktywna postawa, pamiętajmy również o jego interdyscyplinarności. Warto zadbać o to, by pracownicy reprezentowali różne działy lub odmienne rynki handlowe, tak by zwiększyć skuteczność działań promocyjnych. Coraz większą popularnością cieszy się również funkcja gospodarza stoiska, który może zarówno witać gości, jak i zająć rozmową, gdy nasz zespół jest akurat zajęty. Pamiętaj, aby nigdy nie zostawiać odwiedzającego bez opieki - a to również jest często obserwowane przez nas na targach. 3. Zapominanie o detalach Tak często o nich mówimy, a tak łatwo zapomnieć o nich w ferworze gorączki targowej. Dzisiaj mamy dla Was łatwą wskazówkę – wystarczy pomyśleć o m.in. o komfortowej muzyce, przyjemnym zapachu, pamiątkowym zdjęciu z klientem z instax’a, a wizyta na naszym stoisku wyzwoli wiele pozytywnych emocji, które pozostaną niezapomniane w pamięci  odwiedzających.

4. Brak możliwości przetestowania produktu na stoisku Dobrym pomysłem na kontakt produktu z klientem jest wykorzystanie technologii. Dotknięcie próbki materiału przykładowo może wywołać projekcję z animowanymi informacjami o materiale. Podczas wystawy warto pamiętać o próbkach produktu, dopasowanych zarówno do indywidualnych odwiedzających, jak i architektów czy projektantów. Taki zabieg na pewno zadziała na zmysły oraz pozostawi po sobie pozytywne wrażenie.

5. Brak pozycji eksperta Również uczestnictwo w panelach dyskusyjnych takich jak Design forum będzie kreowało nasz wizerunek eksperta. W przypadku gdy jesteśmy niewielką polską firmą, warto wziąć udziału w Poland Design Festival, na którym swoje produkty zaprezentować mogą przede wszystkim niewielkie polskie przedsiębiorstwa. Zdobywanie celów biznesowych Targi Warsaw Home są miejscem spotkań zarówno klientów z sektora b2c, jak również b2b. Na początku warto zastanowić się, który rodzaj klienta jest dla nas większym priorytetem. W przypadku skupienia się głównie na kliencie indywidualnym, na targach powinniśmy położyć nacisk oraz obrać strategię przede wszystkim na inicjalizowanie sprzedaży, znalezienie nowych grup docelowych i poznanie ich preferencji, uaktualnienie klienckiej bazy danych, nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi nabywcami. Do istotnych celów biznesowych, na których realizowanie powinniśmy zwrócić uwagę to zawieranie umów handlowych, nawiązywanie kontaktów, zawieranie umów handlowym z firmami, przeprowadzanie badań rynku i konkurencji. Jednym z celów, który znacznie wpływa na zarówno wizerunkowe, jak i ekonomiczne cele jest wprowadzenie na rynek oraz wypromowanie nowych produktów.

Zobacz, jak współpracujemy z klientami przy okazji targów Warsaw Home. Zainspiruj się 10 stoiskami, które zrealizowaliśmy w 2019r. Omnires Laureat prestiżowego Wyróżnienia Honorowego StandOUT. Warsaw Build 2019 Stoisko Omnires zostało zbudowane z materiałów imitujących naturalny kamień o różnych teksturach. Detale w kolorze mosiądzu pozwalają na elegancką prezentację produktów. Oprócz wizualnego wystroju zwróciliśmy tutaj uwagę również na funkcjonalność, czyli osiągnięcie celów marketingowych. W całości ekspozycji wyróżniliśmy jedną cześć, która prezentowała bestsellery oraz drugą z nowościami. Jak sprawiliśmy, by strefa nowości szczególnie się wyróżniała? W centralnej części stoiska na podeście otoczyliśmy produkty kurtyną złożoną ze złotych łańcuszków.

Electrolux Laureat prestiżowego 1. Miejsca StandOUT. Warsaw Home 2019 Nie bez powodu stoisko to otrzymało prestiżową nagrodę StandOUT – pomysłowe wykorzystanie surowego drewna i półprzezroczystego bialego materiału nadało projektowi charakterystyczny „szwedzki” klimat, a przemyślane wnętrze z tematycznymi strefami dla Klientów zachęcało do pozostania dłużej.

Radaway Laureat prestiżowego 3. Miejsca StandOUT. Warsaw Build 2019 Ciemna architektura w połączeniu z odpowiednim oświetleniem stworzyła eleganckie półcienie na produktach. Wprowadzenie pastelowego odcienia sprawiło, że stoisko nie jest surowe i nadaje mu wnętrzarski klimat. Aranżacje pod produkt w postaci kabiny z lustrem do robienia zdjęć zwiększa interakcję między wystawcą a zwiedzającym. Jak jeszcze w intrygujący sposób możesz podkreślić produkt? Podczas aranżowania użyj treści multimedialnych, które będą nawiązywały do wartości, jakie cechują produkt. W takim zabiegu sprawdzą się zwłaszcza najnowsze rozwiązania techologiczne. Kliknij, aby zobaczyć więcej naszych stoisk stworzonych na targi Warsaw Home: http://exspace.pl/articles/show/2674 Stoisko realizujemy kompleksowo. W skład drużyny wchodzi przypisany do projektu designer, project manager, oraz technical manager. Posiadamy również własną stolarnię. Od 15 lat kreujemy przestrzeń dla największych światowych marek, takich jak Drutex, Aluprof, Marmite i Anwis. Daj znać, co możemy zrobić dla Ciebie.