07.2021
Będziesz obecny?
Najmłodsi będą pierwszymi – mimo że targi Warsaw Home powstały niespełna 6 lat temu, to są obecnie najważniejszą imprezą dla branży wyposażenia wnętrz w Polsce. Skąd sukces na taką skalę i dlaczego największe polskie marki nie wyobrażają sobie ominąć tej imprezy? Coraz bardziej doceniamy i kochamy dobry design – w Polsce powstała przestrzeń skupiająca w jednym miejscu i w tym samym czasie dziesiątki tysięcy ludzi szukających nowości, inspiracji oraz klientów biznesowych.
Warsaw Home to nie tylko kilkudniowe targi - oprócz stoisk wystawienniczych można wziąć udział w wykładach oraz warsztatach Design forum, które stanowią przestrzeń dla dyskusji oraz wymiany doświadczeń. Wisienką na torcie jest Poland Design Festival, w którym biorą udział niewielkie, lokalne firmy. W poprzedniej edycji targów zapoczątkowano również wystawę Ideas, która stanowi przestrzeń dla wschodzących, młodych projektantów.
Kliknij, aby zobaczyć nasz film z Warsaw Home 2019: https://www.youtube.com/watch?v=wAgxX9SRf_k
Jesteś odpowiedzialny za organizację targów?
Do kolejnej edycji targów zostały raptem 3 miesiące – ostatni rok, rok w pandemii, rok bez imprez i spotkań, spowodował, że wiele firm wstrzymywało się do ostatniej chwili z decyzją o rozpoczęciu przygotowań z prostego względu – nie było wiadomo, czy targi będą się mogły odbyć stacjonarnie.
Organizatorzy targów Warsaw Home dają zielone światło, więc jeśli będziesz się wystawiać w nadchodzącej edycji, to zdecydowanie najwyższa pora, żeby przesłać brief do firm projektujących i realizujących stoiska targowe.
Jakie działania autoprezentacyjne warto podjąć na targach Warsaw Home?
Z entuzjazmem patrzymy na transformację, jaka zachodzi aktualnie na polskim rynku targowym. Zwłaszcza Warsaw Home, jako impreza zrzeszająca przecież głównie miłośników dobrego designu, z roku na rok coraz bardziej nas zaskakuje. To samo możemy powiedzieć o firmach z branży targowej, bo jak wiadomo dobry design – potrzebuje odpowiedniej oprawy. Dlatego na tych właśnie targach znajdziemy tak dużą ilość wysokiej jakości stoisk z perfekcyjnie przemyślaną koncepcją.
Na co jeszcze wpływa odpowiednie zaaranżowanie wystawy? Zauważyliśmy kilka głównych rezultatów:
1. Wydatki poniesione na rzecz stoiska nie bolą tak bardzo, bo…zmieniają swoją kategorię – stają się skuteczną inwestycją, która procentuje krótkofalowo – zwłaszcza w odniesieniu do celów sprzedażowych, oraz długofalowo, jeśli mówić o celach wizerunkowych,
2. Firmy, które raz postawią na dobry design, na zawsze zapamiętają jego wartość – wysoka jakość przyciąga jak magnes – jeśli raz w nią zainwestujemy, już nigdy nie będziemy chcieli z niej zrezygnować,
3. Zauważamy bezpośrednią **korelację przemyślanej ekspozycji z przyciągającym uwagę vibem płynącym zarówno od oglądających, jak i mediów. Ci drudzy z kolei wyróżniając nasze stoisko, dodatkowo jeszcze zwielokrotniają zainteresowanie naszą marką, co powoduje powstanie efektu śnieżnej kuli. Dzięki temu ilość skierowanych na nas oczu nieprzerwanie i dynamicznie wzrasta.
Wyeksponuj to dobrze.
Poznaj kilka najczęściej popełnianych błędy przy tworzeniu ekspozycji targowej. Popełniasz któryś z nich?
1. Przyciągasz, ale nie zatrzymujesz klientów, bo nie masz strategii.
Dobrze wyglądające stoisko daje przewagę konkurencyjną. Dobrze zaplanowana organizacja natomiast, pozwala przyciągać klienta na dłużej, co umożliwia stworzenie relacji i zapoznanie się z potrzebami konsumentów na rynku. Brzmi jak pusty frazes? Zastanów się, czy faktycznie Ty i Twój zespół usiedliście i omówiliście jakość obsługi na stoisku, kontakt z klientem po targach, w jaki sposób zbieracie wizytówki, gdzie zapisujecie rozmowy z klientem? Podczas targów otrzymujemy tysiące wizytówek – bez dobrej organizacji i pomysłu na zbieranie danych szybko zapomnisz, o czym z daną osobą rozmawiałeś.
2. Losowo dobrany zespół na stoisku.
Dopierając zespół mający wziąć udział w tragach, oprócz zadbania o cechy wspólne takie jak zaangażowanie czy proaktywna postawa, pamiętajmy również o jego interdyscyplinarności. Warto zadbać o to, by pracownicy reprezentowali różne działy lub odmienne rynki handlowe, tak by zwiększyć skuteczność działań promocyjnych. Coraz większą popularnością cieszy się również funkcja gospodarza stoiska, który może zarówno witać gości, jak i zająć rozmową, gdy nasz zespół jest akurat zajęty. Pamiętaj, aby nigdy nie zostawiać odwiedzającego bez opieki – a to również jest często obserwowane przez nas na targach.
3. Zapominanie o detalach
Tak często o nich mówimy, a tak łatwo zapomnieć o nich w ferworze gorączki targowej. Dzisiaj mamy dla Was łatwą wskazówkę – wystarczy pomyśleć o m.in. o komfortowej muzyce, przyjemnym zapachu, pamiątkowym zdjęciu z klientem z instax’a, a wizyta na naszym stoisku wyzwoli wiele pozytywnych emocji, które pozostaną niezapomniane w pamięci odwiedzających.
4. Brak możliwości przetestowania produktu na stoisku
Dobrym pomysłem na kontakt produktu z klientem jest wykorzystanie technologii. Dotknięcie próbki materiału przykładowo może wywołać projekcję z animowanymi informacjami o materiale. Podczas wystawy warto pamiętać o próbkach produktu, dopasowanych zarówno do indywidualnych odwiedzających, jak i architektów czy projektantów. Taki zabieg na pewno zadziała na zmysły oraz pozostawi po sobie pozytywne wrażenie.
5. Brak pozycji eksperta
Również uczestnictwo w panelach dyskusyjnych takich jak Design forum będzie kreowało nasz wizerunek eksperta. W przypadku gdy jesteśmy niewielką polską firmą, warto wziąć udziału w Poland Design Festival, na którym swoje produkty zaprezentować mogą przede wszystkim niewielkie polskie przedsiębiorstwa.
Zdobywanie celów biznesowych
Targi Warsaw Home są miejscem spotkań zarówno klientów z sektora b2c, jak również b2b. Na początku warto zastanowić się, który rodzaj klienta jest dla nas większym priorytetem. W przypadku skupienia się głównie na kliencie indywidualnym, na targach powinniśmy położyć nacisk oraz obrać strategię przede wszystkim na inicjalizowanie sprzedaży, znalezienie nowych grup docelowych i poznanie ich preferencji, uaktualnienie klienckiej bazy danych, nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi nabywcami.
Do istotnych celów biznesowych, na których realizowanie powinniśmy zwrócić uwagę to zawieranie umów handlowych, nawiązywanie kontaktów, zawieranie umów handlowym z firmami, przeprowadzanie badań rynku i konkurencji. Jednym z celów, który znacznie wpływa na zarówno wizerunkowe, jak i ekonomiczne cele jest wprowadzenie na rynek oraz wypromowanie nowych produktów.
Zobacz, jak współpracujemy z klientami przy okazji targów Warsaw Home. Zainspiruj się 10 stoiskami, które zrealizowaliśmy w 2019r.
Omnires
Laureat prestiżowego Wyróżnienia Honorowego StandOUT. Warsaw Build 2019
Stoisko Omnires zostało zbudowane z materiałów imitujących naturalny kamień o różnych teksturach. Detale w kolorze mosiądzu pozwalają na elegancką prezentację produktów. Oprócz wizualnego wystroju zwróciliśmy tutaj uwagę również na funkcjonalność, czyli osiągnięcie celów marketingowych. W całości ekspozycji wyróżniliśmy jedną cześć, która prezentowała bestsellery oraz drugą z nowościami. Jak sprawiliśmy, by strefa nowości szczególnie się wyróżniała? W centralnej części stoiska na podeście otoczyliśmy produkty kurtyną złożoną ze złotych łańcuszków.
Electrolux
Laureat prestiżowego 1. Miejsca StandOUT. Warsaw Home 2019
Nie bez powodu stoisko to otrzymało prestiżową nagrodę StandOUT – pomysłowe wykorzystanie surowego drewna i półprzezroczystego bialego materiału nadało projektowi charakterystyczny „szwedzki” klimat, a przemyślane wnętrze z tematycznymi strefami dla Klientów zachęcało do pozostania dłużej.
Radaway
Laureat prestiżowego 3. Miejsca StandOUT. Warsaw Build 2019
Ciemna architektura w połączeniu z odpowiednim oświetleniem stworzyła eleganckie półcienie na produktach. Wprowadzenie pastelowego odcienia sprawiło, że stoisko nie jest surowe i nadaje mu wnętrzarski klimat. Aranżacje pod produkt w postaci kabiny z lustrem do robienia zdjęć zwiększa interakcję między wystawcą a zwiedzającym.
Jak jeszcze w intrygujący sposób możesz podkreślić produkt? Podczas aranżowania użyj treści multimedialnych, które będą nawiązywały do wartości, jakie cechują produkt. W takim zabiegu sprawdzą się zwłaszcza najnowsze rozwiązania techologiczne.
Kliknij, aby zobaczyć więcej naszych stoisk stworzonych na targi Warsaw Home: http://exspace.pl/articles/show/2674
Stoisko realizujemy kompleksowo. W skład drużyny wchodzi przypisany do projektu designer, project manager, oraz technical manager. Posiadamy również własną stolarnię. Od 15 lat kreujemy przestrzeń dla największych światowych marek, takich jak Drutex, Aluprof, Marmite i Anwis. Daj znać, co możemy zrobić dla Ciebie.
